5种识别稀有、未开发利基市场的有效方法

虽然罗伯特·弗罗斯特总是拒绝讨论他最著名的诗歌之一《未选择的路》的创作灵感，但可以肯定的是，他可能没有想到投资私募股权或风险投资基金。然而，如果你从当代的角度再看一看，最后三行实际上提供了一些东西有用的指导投资者:

森林里有两条路，我，
我选择了人迹少的那条路，
这让一切都不一样了。”

弗罗斯特指出，选择一条被忽视或不太受欢迎的路线可能会非常有益。对他来说，是记忆、学习和经历。对于像我这样的人——一位长期投资者和一家风险投资基金的创始人——来说，这意味着有时要承担风险投资路径较少．我很自豪地说，这是非常有益的，但以另一种方式。

作为Revere Partners的执行合伙人，我的直接经验告诉我，在人迹罕至的道路上冒险可以获得巨大的回报。作为全球唯一专注于口腔健康和牙科技术领域的风险投资基金，我们已经进入了一个投资和创新成熟的利基市场。

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作为一名长期执业的牙医，我知道牙科健康很少吸引风投的关注，而且该行业的资金流一直严重不足。作为一名拥有超过18年与创业公司合作经验、监督数百万美元融资和领导收购的投资者，我能够确定这是一个尚未开发的行业，可以进行投资、创新和改善医疗服务。换句话说，我找到了我的利基市场．

在利基市场中还有许多其他未开发的投资机会，不同的需求也没有得到满足。你如何发现它们?你如何发现你的路更少人走，并体验到回报?我有一些建议:

1.我们能谈谈吗?

寻找系统之间不能很好地交流的领域。

一个例子是医疗和牙科领域，在这些领域，断裂的金融、保险和支付系统传统上导致了混乱的途径沟通以及不可靠的账单和支付方式。这就是为什么收入周期管理(RCM)的创新如此重要。

四个重要的部分——患者支付、患者财务、保险验证和保险索赔/处理——如果它们彼此不交流，就没有那么大的用处。患者有多种支付方式，医疗机构也有多种报销方式，医疗实践最终必须协调财务状况。拥有RCM技术——基本上是针对这些实践的金融科技——将提供一个简化的解决方案，更有效地运作，并提供更好的回报。

利用你自己的专业知识来确定沟通和操作上的差距，这些差距已经成熟，可以进行创新。

2.大(er)的期望

寻找消费者需求没有得到满足的领域。

在口腔健康领域的一个例子是微笑直接俱乐部揭示了正畸医生需要更多地参与循环，以及需要更有效地利用椅子时间。对可负担性和便利性的需求导致了创新，最终产生了SDC广受欢迎的家庭牙齿矫正过程和矫正器。

你是如何发现这些区域的?通过对目标对象的大量观察(例如坐在牙科/正畸候诊室)，进行访谈，调查和分析评论和论坛。始终在目标和关键涉众之间使用迭代设计。

3.没有禁忌

寻找那些经济能力和就医机会有限的地区。

微笑直接俱乐部的方法就是一个例子。另一种是与睡眠有关的疾病。许多人不知道该去哪里解决这个问题。他们会去看牙医吗?卡式肺囊虫肺炎?当他们发现要去哪里时，许多人会找到侵入式的解决方案(如CPAP)和昂贵的护理。这里有一个巨大的创新机会，可以提供更方便、更简单、更便宜的解决方案。利用市场研究比较公共卫生需求与索赔数据的地理发生率，以显示实际在做什么。

4.日益增长的兴趣

寻找那些年增长率显著的地区。

再一次，牙齿矫正是一个很好的例子。从新的校准器到治疗计划软件，再到患者参与，这个领域正在火热中。数据通常可以在公开的新闻来源中找到，但你也可以购买。

另一个例子是直接面向消费者的订阅。尽管一些分析师认为这一趋势正在趋于平稳，但预计到2023年底，75%的DTC品牌将提供产品订阅服务。无论是泡沫还是超越趋势，我们显然处于DTC订阅时代，这是一个值得关注的领域。

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5.展望未来

寻找具有重大潜在影响但服务不足或领先于时代的领域。

从个人经验来看:

• 牙周炎是一个很大的影响，尽管没有得到充分的重视。这影响了超过50%的美国人口，并且与全身健康有直接联系，如阿尔茨海默氏症，但对其根本原因进行筛查或接受精确治疗并不常规。
• 另一个例子是牙科中的机器人技术。有更多的人需要做这些手术，而目前牙医的供应量还不够，但对新方法的教育和信任还不存在。

医疗保健无论是需求还是应用，都在不断变化。创新是至关重要的，我们需要以一种有助于行业成功的方式资助这些创新。

沃伦·巴菲特曾经说过:“当你不知道自己在做什么的时候，风险就会出现。”利基市场充满机会。找出你的优势，做研究，了解你的市场，这样你就能发现脱节和缺点。但是不要害怕选择少有人走的路。

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