你的价值主张至关重要。这里有5个步骤来确保它的共鸣。

如果你不知道如何向你的潜在客户描述你与竞争对手的不同之处，我不想告诉你，但缺乏差异化会对你的表现产生负面影响业务增长．

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在饱和的市场中脱颖而出越来越具有挑战性，但花时间完善你的独特之处也很重要价值主张这样你的竞争对手就无法复制你，你的完美客户就可以一次又一次地选择你——而不是去找提供类似服务、项目或产品的竞争对手。

为什么你的品牌需要一个独特的价值主张?

你的价值主张是你的品牌最重要的东西。顾客很忙。一个强烈的价值主张不仅会让你的潜在客户在社交媒体上保持注意力，而且还会帮助他们随着时间的推移记住你的品牌。

一个强大独特的价值主张也会让你的客户明白你与竞争对手的不同之处。它可以帮助潜在客户理解他们为什么应该关心你，你是做什么的，你是否有他们想要的东西。

有了一个强大的价值主张，你的潜在客户就会明白你的品牌是什么，只有你才能传达。没有别人。当你明确你的价值主张时，它会引起共鸣合适的客户．你的受众会明白你是为谁服务的，你能为他们带来什么，你与其他提供类似产品的品牌有什么不同。

如果没有强有力的价值主张，你的理想客户就不会理解你为什么是为他们服务的最佳人选，你有什么不同，以及为什么他们应该选择你而不是其他解决方案。你也可能有客户不满意，因为他们的期望与市场向他们推销的不同。当你清楚你的价值主张，这将增加客户的满意度和品牌忠诚度．

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是什么不价值主张?

之前我们会看到一些好的价值主张的例子，以及如何写价值主张，让我们澄清一些重要的事情。价值主张不是:

• 产品或服务的特点

• 你的使命宣言

• 你的视力

• 你的过程

• 核心价值观

• 一个口号

• 关于你的产品或服务的事实

• 品牌故事

• 当优步司机问你:“你是做什么工作的?”

独特的价值主张是你对客户的承诺。这就涉及到，如何写出一份强有力的价值主张?以下是我对撰写一份强有力的价值主张的一些建议，这样你就可以继续吸引完美契合的客户，留住他们，并使他们满意增加推荐为你的事业干杯。

1.以顾客为中心

在尝试解决方案之前，了解客户的问题、期望的转变和失败的尝试，对于传达你的品牌所提供的独特价值至关重要。这也可以帮助你的客户看到以前没有其他品牌提供的东西。也许你的价值主张在于你交付产品或项目的方式。或者你的经历。或者你最初是如何开发你的流程的。

但在此之前，如果你想让潜在客户看到你的报价的真正价值，要避免犯一个常见的错误，即在面试前过度关注你自己和你的证书或面试过程以客户需求为中心．相反，在客户试用你的产品之前和之后，要研究并深入倾听他们的意见。

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2.讲清楚

如果你的客户不能清楚地了解你做什么以及你为他们提供的独特价值，他们就会去竞争对手那里。如果他们访问你的网站，但内容不明确，他们就会离开。

当你对你服务的对象和不服务的对象有了创造性的界限，加上你做的不同之处，你就可以控制市场对你的描述。这将帮助你定位自己的价值和价值给报价定价现实。

3.让它令人满意

写一个强有力的价值主张意味着你会把客户的需求、愿望、动机和奋斗放在产品之前。为了让你的价值主张更受欢迎，要了解你的客户已经尝试过什么，这样你就可以解决他们在失败尝试后最直接的需求。

4.具体一点

你可能听过这句话:“如果你选择成为每个人的一切，你最终会与任何人交谈。”此外，当你的价值主张带有特定元素时，比如速度或可量化的东西，当你实现了这个承诺时，你就会成为客户的首选。

5.简洁明了

这条建议不仅仅适用于为你的网站设计标题的设计师。你的价值主张越简洁，读者就越容易记住你。简洁是让人印象深刻的关键，所以你可以活在读者的脑海里，他们想记住你和你是怎样的人与竞争对手不同．

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如何提高价值主张?

最好的价值主张总是来自于测试你的信息和持续倾听真实的客户——而不仅仅是头脑风暴。通过1:1的访谈、调查、信息挖掘和竞争对手分析，从真正的潜在客户那里获得反馈。然后整理你找到的信息。

一旦你提出了一个价值主张，以及它如何与你比别人做得更好联系起来，就可以测试信息，以了解你的客户希望兑现什么承诺，什么最能与现有客户产生共鸣，以及什么承诺吸引新客户．

测试价值主张的一种方法是通过Facebook广告的点击流量来测试信息。只需创建一个具有中性背景的图形，并在新幻灯片中添加不同的信息，即可创建您想要测试的新信息。当你的潜在客户获取成本低于你之前已经测试过的信息时，你就有了一个测试过的信息。

另一种测试独特价值主张的方法是使用五秒测试。有一些软件可以帮助你进行5秒钟的测试，这可以帮助你评估潜在客户的记忆和对网页上信息的理解。

您还可以让您认识的人查看您想要测试的消息5秒钟。根据他们所看到的，询问他们对你的品牌的看法，并根据他们的反馈做出调整。

你不需要写完整的销售页面，也不需要花哨的软件。你所需要的只是一页纸上的文字和好问题。你还需要使用上面的方法之一来测试你的价值主张之前你发射一个东西。

你可以在没有独特价值主张的情况下发展企业。但如果你想要一个经久不衰并超越竞争对手的品牌，你需要一个强大而独特的价值主张。发现并传达一个价值主张对企业的发展和长寿至关重要。花额外的时间测试你的价值主张，并获得客户反馈或前景，使其清晰，难忘，简洁，具体，独特和高度可取的客户。